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处在十字路口的地暖企业(3)

房地产调控影响渐显

“以前每天都有一两批考察团来我们公司考察安泽发热电缆在房地产项目中的应用情况，但今年以来，每隔好几天才来一批这样的考察团。”张峻业不无忧虑地说。由于考察团数量出现了明显下降，这使得安泽发热电缆在房地产项目中的签约率出现了降低。而签约率的降低则意味着安泽发热电缆明年在电地暖工程市场上销量的减少，这对于以电地暖工程领域为主要销售市场的安泽来说，无疑是个坏消息。

除签约率下降之外，很多安泽在去年就已经签好的工程项目，也因开发商资金链的断裂而不了了之。据张竣业介绍，近期，安泽就因为开发商的资金链出现了问题，而主动放弃了一个10万平方米左右的电地暖工程。据了解，像这样的工程还有很多。

与工程市场类似，安泽在零售市场上的表现也不尽如人意。作为一个在同行业中拥有最大营销网络的企业，安泽在全国各地拥有2000多家代理商、30多家办事处，并且明年这一数据很可能还有新的增长。但安泽在零售市场上销量的增速依然在放缓。据张峻业介绍，今年很多安泽经销商的提货量明显变少，他们纷纷反映，现在的生意越来越难做了。

同安泽一样，济南川捷永嘉科贸有限公司（简称“川捷永嘉”）、成都安莱特线缆制造有限公司（简称“安莱特”）也不同程度地受到了房地产调控政策的影响。

“石家庄的一个面积达20多万平方米的房地产项目，早在去年就决定采用我们公司生产的电热膜电地暖系统，并计划于今年10月份开工。可由于开发商的资金链断裂，该项目直到现在都没有开工。”川捷永嘉总经理谢岩渤说。而这仅仅是川捷永嘉损失的电热膜电地暖工程的一小部分。同样，安莱特总经理陈益光直言：“我们公司今年的业绩至少比预期减少了10%。”

“阶梯电价”阴影仍在

除受到国家房地产调控政策的影响之外，国家将适时实施的“阶梯电价”政策就像一把利剑一样悬在电地暖企业的头上，使这些企业的负责人如履薄冰。

“国家的‘阶梯电价’政策一旦实施，将会对电地暖行业造成毁灭性的打击。”张竣业毫不夸张地说。与今年10月份国家的“阶梯电价”政策刚刚宣布“即将适时实施”时一样，“阶梯电价”政策现在依然是张竣业等电地暖企业负责人的一块心病。尽管至今该政策依然没有实施的迹象，但张竣业已经感受到了“寒意”。

据了解，早在两年前，石家庄某房地产项目就计划采用安泽发热电缆来做电地暖工程。但是，国家的“阶梯电价”政策“将适时实施”这一消息的发布，使得该项目的开发商和业主对采用电地暖这种供暖方式产生了动摇。为消除业主的顾虑，安泽不得不组织该项目的开发商和业主对一些已经采用了安泽发热电缆电地暖系统的楼盘进行考察，几经周折后，安泽才最终打消了开发商和业主对电地暖系统真实采暖效果和运行费用的顾虑。

与安泽一样，川捷永嘉、安莱特也遇到过类似的质疑。目前，如何打消开发商和业主对电地暖系统的顾虑已经成为众多电地暖企业不得不解决的一道难题。

针对目前的市场环境，川捷永嘉总经理谢岩渤颇为感慨地说：“国家的房地产调控政策再加上‘阶梯电价’政策，这对我们电地暖企业的打击犹如雪上加霜！”

虽然业绩已经连续多年保持了40%以上的增速，但如今复杂多变的市场环境，也使得安泽颇感压力。“如果明年我们公司的业绩还能维持在今年的水平，我就感觉很幸福了。”张竣业说。

然而，与上述企业不同，今年销售业绩表现不俗的北京新宇阳科技有限公司董事长王安生认为，不管房地产市场未来的走势如何，作为一种节能环保的新型产品，电地暖系统的发展前景依旧广阔。

燃气采暖热水炉业向好

“今年我们公司业绩相当好，与去年相比增长了25%左右，已经超过了年初的预定目标。”说起这些，深圳市海顿热能技术有限公司（简称“海顿”）营销总监王寅很是兴奋。

据了解，在燃气采暖热水炉行业中，海顿这样的情况并不少见。国家实施的一系列房地产调控政策似乎并未对该行业产生实质性影响，行情持续向好成为众多从业者的共识。

受调控政策影响不大

“没有明显迹象表明我们公司燃气采暖热水炉的销售量受到了房地产市场的影响。即便局部地区零售市场受到了影响，也十分有限，不妨碍大局。就像2008年金融危机时期一样，燃气采暖热水炉行业依旧在按照自身的发展规律快速发展。事实上，今年是近年来燃气采暖热水炉行业整体增速最快的一年。”海顿总经理邱国利说。

与邱国利的观点一致。王寅认为，国家的房地产调控政策主要针对的是一线城市，而燃气采暖热水炉产品的主要市场是集中供暖设施不太健全的二三线城市，所以其并未受到明显影响。

另外，国家目前正在大力兴建保障性住房，这些住房多位于边远郊区，集中供暖设施不太健全。这对燃气采暖热水炉来说，无疑是一个巨大的商机。

王寅的说法，得到了广东欧能电器有限公司（简称“欧能”）总经理邓庆光的证实。邓庆光认为，目前国家正在实施的一系列房地产调控政策，限制的是拥有投资性需求的炒房者，并非拥有刚性需求的普通人。一般而言，炒房者买房只为投资，根本不去居住，因而也就没有使用燃气采暖热水炉的需求。所以，对炒房者的打击不会影响到燃气采暖热水炉行业的发展。相反，保障性住房针对的群体是拥有刚性需求的普通人，入住率较高，因而会促进燃气采暖热水炉产品的消费。

与上述企业类似，广州迪森家用锅炉制造有限公司（简称“迪森”）、北京瑞帝安热能技术有限公司（简称“瑞帝安”）、雅克菲（上海）热能设备有限公司（简称“雅克菲”）、威能（北京）供暖设备有限公司（简称“威能”）等燃气采暖热水炉企业的负责人表示，今年这些公司的销售业绩并未明显受到国家房地产调控政策的影响。

公司业绩普遍较好

由于国家实施的一系列房地产调控政策并未对燃气采暖热水炉行业产生明显的影响，所以，同海顿类似，今年大多数燃气采暖热水炉企业都取得了不错的业绩。

“我们企业今年的业绩很不错，与去年相比增长了约30%，基本上达到了年初制定的目标，而且还有进一步提升的空间。”尽管已经取得了不俗的业绩，但欧能总经理邓庆光仍然略显遗憾。据邓庆光介绍，虽然欧能的燃气采暖热水炉生产线一直在满负荷运转，但依然不能满足当前的市场需求。为解决这一问题，该公司准备明年再新添两条燃气采暖热水炉生产线。

无独有偶，迪森也遇到了产能不足的问题。据其营销总监魏亚鹏透露，自今年8月份进入销售旺季以后，该公司所生产的小松鼠牌燃气采暖热水炉在全国各地的经销商、代理商都不同程度地存在着提不到货的现象，这在一定程度上影响了产品销量。为缓解供需紧张的局面，9月份，该公司又新添了一条生产线。魏亚鹏预计，今年该公司产品地销量将达到12万台。

同国内品牌一样，瑞帝安、雅克菲、威能等国外品牌今年的业绩也很好。

“我公司上半年产品销量已达2500多台，明显好于预期。”瑞帝安总经理李伟说。据了解，今年该公司全年销售目标是3500台，但鉴于当前形势喜人，李伟直言，今年该公司产品销量在年底将达到5000台。

同样，雅克菲总经理吴芳、威能总经理王伟东表示，这两家公司今年的业绩和去年相比分别增长了30%和50%，销售形势一片大好。

“2011年，我国燃气采暖热水炉的总销量将达到90万台，与去年的销量相比将增长40%左右。无论是零售市场还是项目市场，燃气采暖热水炉的销量都有所增加。除东北三省的销售情况表现较差之外，其他地方，即便是在广州、云南这两个以前没有装过采暖设备的地区，燃气采暖热水炉的销量都在上升。”针对目前我国燃气采暖热水炉行业的发展趋势，李伟表示。

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